Bir girişimcinin bilmesi gereken finansal veriler içinde akla ilk gelen kalemlerden biri maliyetlerdir. İşi yürütmek için ne büyüklükte bir maliyet oluştuğunu bilmek, yatırım ararken ve satış hedeflerini belirlerken önemli bir kıstas oluşturur. Maliyetler, sabit ve değişken ...
Discy En Son Sorular
Faaliyet zararı yani operasyonel zarar eden şirketlerde, şirketin bir ayda oluşturduğu negatif nakit çıkışıdır. Start-upların çok yüksek bir oranı ilk aylarda veya senelerde faaliyet zararı oluşturur, yani operasyondan kaynaklanan net nakit çıkışı vardır. Bu negatif nakit akım ...
Toplam satışların, çalışan kişi sayısına veya satış, pazarlama, operasyon ekipleri kişi sayısına bölünmesiyle bulunur. Özellikle direk satış yapan yazılım satışı ya da reklam ajansı gibi iş modellerinde sıkça kullanılır. Kişi sayısı planlaması yaparken (headcount planning), aynı sektörde ...
Internet işleri için ilk akla gelen metrik tabiki websitesi trafiği ve dönüşüm oranıdır. Websitenizi canlıya aldığınız ilk günden itibaren, hangi kanaldan ne kadar ziyaretçiniz olduğunu ve bunların ne kadarının satışa dönüştüğünü ölçmeye başlamanız gerekir. Google Analytics’in ücretsiz ...
Şirketin müşteri bağlılığını ölçmeye yarayan metriktir. Tek bir soru sorularak ölçülür: ‘X şirketini/markasını bir arkadaşınıza ya da melektaşınıza tavsiye etme olasılığınız ne kadardır?’. X yerine şirket, marka veya belli bir hizmet veya ürün gelebilir. Sorunun ardından gelen ...
Contribution margin (katkı payı), satışlardan değişken maliyetler çıkarılınca kalan kardır. Bir iş birimi, bir ürün grubu ya da bir sipariş için hesaplanabilir. Burdan çıkan contribution margin; o iş biriminin, ürünün ya da siparişin şirket karlılığına ne kadar ...
Average order value, ortalama sipariş tutarıdır.Toplam satışın sipariş sayısına bölünmesiyle bulunur. E-ticaret şirketleri için en önemli metriklerden biridir. Ortalama sepet tutarı da denir. Günlük ve aylık olarak takip edilebilir. Pazarlama harcamaları ve fiyat stratejisinin belirlenmesinde kullanılır. Unit ...
Müşteri yaşam boyu değerinin (Lifetime value) Müşteri edinme maliyetine (customer acquisition cost) oranıdır. Bu oran müşteri almak için yapılan satış ve pazarlama harcamasının geri dönüş oranıdır diyebiliriz. Bu oranın takibi, satış pazarlama harcamanızı dengede tutmak için kullanabileceğiniz ...
Ürününüzü/hizmetinizi kullanmayı, satın almayı bırakan müşterilerin oranıdır. Belli bir zaman diliminde, sizi terkeden müşterilerin toplam müşterilerinize olan yüzdesel oranıdır. Örneğin 3 aylık bir sürede, kaybettiğiniz müşteri sayısının, 3 ayın başlangıcındaki müşteri sayısına oranıdır. 3 ayın başlangıcında 400 ...
Lifetime value (LTV), bir müşteriden beklenen toplam gelirdir. Bu gelirin belirli bir zaman dilimi yoktur, tüm zamanlar için bir müşteriden beklenen gelirin tümüdür. Yani LTV geçmiş müşteri datasına bakarak yapılan bir tahmindir. Bu metrik müşterinin ürünü/hizmeti almaya ...