Sabit ve değişken maliyetler nedir?

Bir girişimcinin bilmesi gereken finansal veriler içinde akla ilk gelen kalemlerden biri maliyetlerdir. İşi yürütmek için ne büyüklükte bir maliyet oluştuğunu bilmek, yatırım ararken ve satış hedeflerini belirlerken önemli bir kıstas oluşturur. Maliyetler, sabit ve değişken olmak üzere ikiye ayrılır. Sabit maliyetler, satış veya üretim miktarına göre değişmeyip sabit kalan maliyetlerdir. Kira, elektrik, su, internet, wordpress, domain, hosting, bilgisayar, laptop, avukat hizmeti gibi giderlerin yanı sıra satışa birebir etkisi olmayan, finans ve insan kaynakları gibi departmanların personel maliyetleri sabit maliyetlerdir. Değişken maliyetler ise üretim ve satış miktarına göre değişir ve üretim ve satış arttıkça artar, azaldıkça azalır. Adwords, facebook gibi doğrudan satış artırmayı hedefleyen pazarlama kampanya giderleri, ödenen satış komisyonları, kredi kartı komisyonları, satış ekibine verilen primler, kullanılan dataya göre değişen server giderleri gibi kalemler değişken giderlerdir. Bir startup’ın mümkün olduğunca sabit giderleri düşük seviyede tutması gerekir. Satış arttıkça oluşan ya da artan değişken maliyetler ağırlıkta olursa, satışlarınız düşük olsa bile katlanacağınız maliyet de azalacağı için, riskiniz minimum seviyede olur.