Contribution margin – Katkı payı nedir?

Contribution margin (katkı payı), satışlardan değişken maliyetler çıkarılınca kalan kardır. Bir iş birimi, bir ürün grubu ya da bir sipariş için hesaplanabilir. Burdan çıkan contribution margin; o iş biriminin, ürünün ya da siparişin şirket karlılığına ne kadar katkısı olduğunu gösterir. Brüt kar marjından farkı, gider olarak sadece satılan malın maliyetini değil; değişken pazarlama, paketleme, kargo ve teknik giderlerinin, hatta bu giderlerle ilişkili departmanlarda çalışan personel maliyetlerinin de hesaplama yaparken satışlardan düşülmesidir. Unit economics hesaplamasında bulunan sonuç kar miktarıdır. Contribution margin’a dahil edilmeyen giderler sabit giderler, yani personel, kira gibi sabit işletme giderleri ve finansman giderleridir. Contribution margin, satışlar arttıkça karın ne kadar artacağını gösterir. Negatif olması, şirket büyürse daha çok zarar edeceğine işarettir. Sabit giderler şirketin büyümesiyle çok fazla değişmez. Ancak değişken giderler satışlara bağlı olarak aynı oranda artar. Bu yüzden operasyonel karınız negatif olsa bile contribution margin mutlaka pozitif olmalıdır.