Mobil oyun iş modeli nedir?

Oyun çeşitleri Konsol, PC ve Mobil arasında, akıllı telefonların kullanımının artmasıyla birlikte, son yıllarda mobil oyunlar öne çıktı. Özellikle casual veya hypercasual dediğimiz basit, çabuk tüketilen, indirmesi bedava olan ve çocuklardan büyüklere her yaş kesimine hitap edebilen oyunlar dünyada ve Türkiye’de dev oyun şirketleri yarattı ve genç girişimcilerin de bu alana ilgisi arttı. Mobil oyun iş modelinde aynı derecede önemi 3 alan vardır: oyun geliştirme, pazarlama ve finansman. Hypercasual mobil oyunlar, yazılması kısa ve basit olan, Appstore ve Google Play’den indirilebilen oyunlardır. Bu oyunları yazmak için bir yazılımcı, 1 oyun tasarımcısı ve 1 grafiker minimumda yeterlidir ve 1 oyun 1 hafta ila 1 aylık gibi bir sürede yazılabilmektedir. Hangi oyunun tutacağına dair bir reçete olmadığı için mümkün olduğunca çok oyun çıkarmak ve denemek önemlidir. Hatta oyun çıkarmadan önce oyunun performansı, oyunun kısa bir videosuyla facebookta bir pazarlama kampanyasıyla ölçülebilir. En az oyun geliştirmek kadar önemli olan başka birşey de oyunun pazarlamasıdır. Oyunu mümkün olduğunca fazla kullanıcıya ulaştırmak ve indirmelerini sağlamak için Facebook ve Google gibi platformlarda reklam yapılması gerekir. Burdaki pazarlama, tamamen performans bazlı pazarlamadır ve kullanıcı başı ne kadar para harcandığı kuruşu kuruşuna hesaplanmalıdır. Oyun yazıldı, pazarlaması yapıldı ve belli bir indirme sayısına ulaşıldı, peki nasıl para kazanılır? Mobil oyunların büyük çoğunluğu uygulama içinde yayınlanan reklamlardan gelir elde eder. Buna ek olarak in-app purchase dediğimiz, oyunun içindeki bazı özellikler için bir ücret alınabilir. Bir de oyun indirirken sabit bir ücret alınabilir. En büyük gelir kaynağı olan reklam geliri elde etmek için de Google Admob gibi platformlar kullanılır. Eğer oyun çok yüksek download sayısına ulaştıysa, reklam gelirleri de materyal bir biçimde artar. Yüksek download sayesinde uygulama Appstore ve Google Play’de üst sıralara çıkar ve organik indirmeler de yükselir. Kısacası tutan bir oyun, oldukça karlı bir iş haline gelebilir. Bir yanda pazarlama yaparak kullanıcı almaya çalışırken, diğer yanda oyun içinde yayınlanan reklamlarla gelir etmek, yeni bir ihtiyacı ortaya çıkarır: finansman. Çünkü yaptığınız pazarlama harcamasını 30 günde öderken, elde ettiğiniz reklam gelirini 90 günde tahsil edersiniz. Dolayısıyla, oyun şirketiniz karlı olsa bile, 2 aylık bir işletme sermayesi finansman ihtiyacı ortaya çıkar. Peki 3-4 kişiden oluşan oyun stüdyoları bütün bunları nasıl yapıyor? En az oyun geliştirmek kadar önemli olan pazarlama ve finansman konusunda genellikle Game Publisher dediğimiz büyük oyun yayıncılarıyla çalışıyorlar. Game publisherlar, oyun stüdyolarıyla, aylık sabit bir ücret + oyunun başarısına göre bonus veya gelir paylaşımı modeliyle çalışırlar. Game publisherların uzmanlık alanı pazarlama ve finansmandır, Voodoo dünyadaki en büyük game publisherlardan biridir. Hypercasual oyunlarda takip edilen en önemli metrikler Cost per install – CPI  (İndirme başı maliyet), retention rate (1.gün ve 7.gün), Average revenue per user – ARPU (kullanıcı başına gelir, Life time value (LTV – Müşteri Yaşam Boyu Değeri)’dur. Özellikle LTV’nin CPI’dan yüksek olması en kritik noktadır.